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服装网络直销:利用先进平台,转变经营方式

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来源:腾讯网

当前,在金融危机影响加剧、出口贸易仍无法提振的形势下,拉动内需已然是缓解企业压力、保障国民经济发展的重中之重。

今年以来,国家相继出台政策刺激国内需求,以促进国家经济的正常运转。如对能源、汽车、家电、纺织等大宗商品提供了实质性的政策补帖,如鼓励地方政府对民众发放消费券额形式来刺激消费等,也在一定程度上激发了消费者的消费热情。

显然,政策旨在通过对有潜在需求的消费者给与直接或间接的货币补偿的方式,让消费者能够享受到更为低廉实惠的消费价格,从而达到刺激消费的目的。

为消费者带来真正的实惠,政策导向无疑为大多企业拉动市场需求提供了指导性的破题思维。然而,对于能够受到政策眷顾的企业而言,可以配合国家补贴政策一起为消费者提供降价实惠;那么对于没有受到国家政策惠及的企业,又如何在不过度损失企业利润的基础上,为消费者提供更多实惠呢?

利用先进平台,转变经营方式,压缩中间成本,从而降低产品价格的方式不失为明智之举。

从近年来服装直销行业的成功经验中就可以探究几许端倪。

没有工厂,没有车间,由设计师将设计好的产品款式交给服装生产厂家来生产;不招代理,不铺渠道,只是建设一个网络平台,在市场营销的拉动下吸引消费者在网络上达成交易;这便是服装直销的模式。

免去了固定设备资产的开支,没有过多库存的压力,压缩了中间流通环节,做到绝对的渠道扁平化……这一系列经营变革措施,无疑使服装直销企业节省了大量的成本。由此,源于成本的大幅削减,服装直销企业在产品价格方面就实现了大幅的让利空间,产品价格要比市场同类产品便宜60%以上,削减下来的成本直接惠及给消费者。

试想,一件在传统渠道中标价上千元的服装,通过网络直销模式运作之后的价格仅为百余元,其受到追逐哄抢的程度就可想而知。尤其是在当前金融危机的笼罩下,百姓的荷包日趋缩水,消费日趋节俭,对低价产品的需求会更为强烈。而以衬衫直销为代表的服装直销企业,正是通过这样的低价撒手锏,迅速迎合了市场需求,市场销量呈现出爆发性增长,在竞争激烈的服装行业中开创了一条新通途。

衬衫直销的行业开创者ppg仅用3年时间便实现日销售3万件的销量,而传统服装巨头雅戈尔为了实现这一目标却在传统渠道苦心耕耘了27年。对比之下,在经过模式创新之后的服装行业显然又绽放出巨大的生命力。在ppg之后,凡客、332、bono等服装直销企业随之崛起,加之外套、裤子、鞋、领带等相关服装产品集中涌入到网络销售平台上,已然使服装直销占据了中国服装产业的半壁江山。

尽管服装直销已然呈现出旺盛的发展态势,但是具有前瞻性眼光的企业仍然在寻求进一步创新的思路。

崛起于广州的服装直销企业332ceo叶新艺表示,网络直销模式之所以能迅速崛起,主要是因为其“低价、高质、购买便捷”的优势;然而,电子商务模式也有一个先天的缺点,就是不能满足消费者的购前体验,很多消费者在买衣服的时候,总是会希望进行试穿来切身感受是否合身,但是用电脑屏幕替代了实体商店,这样的需求就很难满足,因此这会让很多消费者在购买前心存疑虑。

于是,332在网络直销的基础上引入了直营店机制。叶新艺表示,直营店既是体验中心,也是332地面入口,同时还是一个服务基地;通过直营体验店的配合,就能够让消费者切身的感受到我们的产品质量,还能够感受到我们的贴心服务,这样在他们做购买决定的时候就会比较放心。此外,经过了在直营店的初次放心购买之后,以后消费再产生购买需求之时,则可以通过332网络直销平台顺利进行二次购买及多次购买。

依托直营店反哺网络直销的模式,332仅依靠小成本的运作便取得了不俗业绩。目前,332每天的衬衫销量达到7000件,已经呈现出三分天下的有其一的势头;更让叶新艺信心高涨的是,当期332的产品好评率达到80%以上,二次回头客也达到55%,这无疑为可持续发展奠定了良好的基础。

“网络直销+直营店”的双轨制模式的成功,也让332受到了更大的启发,广州直营店样板的成功,让叶新艺看到了更大的发展空间——即推广直营店加盟模式。

叶新艺表示,如果说直销模式是拉动市场的第一级推力,那么直营店加盟模式的发展潜力激发起创业者的热情,就是拉动市场需求二级推力;在通过低价直销模式充分调动市场需求的大环境下,直营店加盟者再通过自己的经营努力,一定会激发更大的市场需求。

目前,332推出了非常优厚的加盟政策已经开始广纳创业贤才。比如,在加盟初期不收取加盟费,在332网络购买的消费者将会被转移给当地加盟店,若产品销售不出可以原价退货等。不难看出,叶新艺的旨在将332与加盟店打造成了联合作战模式,在332的宏观掌控与分配下,每一个加盟店都是332宏观战略蓝图上的一个作战单元,双方紧密联合紧密联合起来无疑会既能激发动力,又能降低风险。

这样的渐进式发展也得到了业内人士高度的认可,当前包括盛大在内的多家风险投资机构已经与叶新艺磋商投资事宜,旨在将这个极具潜力的项目共同做大做强。

诚然,对于通过经营思维的转变与创新,力图在金融危机的笼罩下寻求突破发展的企业,主观仍然立足自身的健康长远发展,然而从客观全局的角度来看,这无疑是促进拉动内需的一股重要推力。在国家政策尽管大刀阔斧却也鞭长莫及的情况下,更多的企业如果能够充分的认识市场需求,降低盈利预期,以市场的真实消费能力为标尺来转变经营思维,那么即便国家政策无法眷顾得到,却也会在保障自身发展打下牢固的基础,而这对于国家经济走出低谷无疑是强有力的支持。

最后更新 ( 2009-10-23 周五 22:15 )