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新兴市场成为服装行业外贸的新引擎

“近两年以来,中国和新兴市场国家的双边贸易发展势头很好,中国和非洲的贸易额已经超过1000亿美元,中国和拉美的贸易额也超过1000亿美元。但我们的企业也有一些缺陷,比如技术设备还有落后的地方等。"

"特别要指出的是,中国企业尤其缺乏了解国际市场的专业人才和外语人才。我们的企业尤其要对目标国家的法律环境非常了解,特别是对劳工的规定要充分了解。此外,销售渠道也是中国企业‘走出去’后常常会碰到的问题,销售网的建立有时不仅需要着眼于一个国家,更要覆盖周边区域。这就需要了解整个地区的贸易和投资有何优惠政策。”

——中国贸促会副会长王锦珍认为技术设备、人才和销售网络的建设是中国企业开拓新兴市场需要重点关注的方面。

“首先,新兴市场绝非散货场。这些地区的消费者对国际市场的熟悉程度,不比欧美消费者差,企业必须用设计和质量来打开当地的中高档市场。其次,不可急功近利。企业不应视新兴市场为欧美市场的补充剂,进军前须有长期作战的准备,一分耕耘一分收获,有耐性才可让企业扎根,最终获得丰硕成果。第三,大小通吃。惯于与欧美市场打交道的企业,会因新兴市场订单规模小,有‘鸡肋’的感觉。但新兴市场的前景有目共睹,假如企业开拓市场的工夫始于微时,将来必可事半功倍。最后是风险管理。风险是机会的代价,要追逐新兴市场的商机,必须做好风险管理,绝不能贸然冒进。新兴市场的金融系统、司法制度等均有未臻完善之处,企业须小心寻找龙8国际app的合作伙伴,仔细评估风险。”

——香港贸发局总裁林天福认为,开拓新兴市场的例子中不乏铩羽而回的失败个案,仔细探究,有一些是值得后人汲取教训的。

“去年9月,广东省率企业访问了印尼、越南、马来西亚和新加坡四国,其掀起的‘广东旋风’带来的不仅仅是近109亿美元的合同金额,更多的是新兴市场蓝海战略的快速启动。‘中国造’无论从价格还是产品质量上都有较大的竞争优势,还是比较受新兴市场欢迎的。”

——广东省中小企业局副局长官维平认为,金融危机之后,在省委、省政府的强力引导下,广东及时调整市场结构,加大了对新加坡、韩国、非洲等新兴市场的开拓,使出口地区更加多元化,提高新兴市场的出口份额,因此广东省上半年的进出口贸易出现好转。

“就具体市场而言,中东地区较富裕,支付能力强,是一个比较有潜力的市场,但关键在于要了解其地方文化;而东盟国家对中国产品需求比较稳定,更重要的是技术输出与合作,包括广东与新加坡将合作建设的‘知识城’。服务贸易的重要性以后可能超过一般贸易。”

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