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服装传统品牌网络销售渠道代理模式探讨(五)

网络销售代理模式:传统品牌网路销售的加速器

对于大多数传统品牌来说,其主力消费群体已经在网上了,如果企业的有效体系还是以线下方式为主,那么必然出现企业的销售渠道与目标消费者群体直接的背离,因此企业是否把网络当作一个重要的产品销售新渠道来发展,将决定企业在未来的市场地位和生存空间。

但是企业选择什么样的方式启动网络销售业务,将决定品牌网络销售业务的发展速度和成功的概率。那么,网络销售代理模式的形成是加速企业启动网络销售业务的一个有力的加速器,当然如何用好这个加速器,主要有以下四个方面需要企业格外注意:

1、功能定位和策略选择

定位是企业参与市场竞争的起点,也是制定营销策略的基点。企业启动网络销售也需要进行相应的网络销售功能的定位、制定明晰的网络渠道的产品销售策略,以明确竞争目标,做到资源优化配置。由于网络营销传播的特性不同于传统营销,那么在明确网络销售功能的定位的基础上制定不同于传统渠道的产品的销售策略的制定就更为重要了。网络销售功能的定位与产品的销售策略明确相关,不同的功能定位决定不同的产品策略。同时,这也是保证网店与线下实体店和谐共处、相互促进、防止线下实体店利用网络“窜货”的有效平衡手段之一。

2、优化商务模式

任何一种商务模式都是当时社会的技术条件和制度条件下的社会分工方式。随着技术的发展和社会环境的变化,电子商务的模式将日趋多元化,并在与传统商务融合的过程中日趋复合和复杂。企业的网络渠道与线下渠道并非必然对立,关键是如何融合与平衡。所以,企业必须具有与时俱进的市场敏感,将现代电子商务模式与传统营销方式进行创新性融合,以区别于传统的渠道分销模式,采用更加优化的营销方式,以适应市场竞争的需要。

3、组织架构灵活

竞争就是优胜劣汰,当环境发生变化时,任何组织如果不能及时作出反应,最终的结果只有死路一条。特别是电子商务模式也在不断变化和发展。这些都要求进军网络销售的企业具备灵活的组织架构。

4、资源的交易和整合

商务活动的实质是资源的交易和整合。企业启动网络销售的前提是具备能够全面整合企业内外部的资源的能力,最终促进企业在市场上顺利达成交易。这其中资源的整合能力一个很重要的方面就是外包代理资源的整合。

网络正在成为一个越来越重要的信息渠道和产品销售渠道,网络销售市场的未来必然属于那些策略清晰、模式优化、组织架构灵活、资源整合能力强的公司。

http://www.eastwonder.com.cn            来源:中国电子商务研究中心