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安华ANNWA品牌年轻化:更懂年轻用户的真正需求

作者: 发布时间:2020-05-11 11:25

没有人永久年青,但永久有人年青着。商场的更迭,让许多品牌不得不做出改动,而年青用户作为商场中的消费主力,也令品牌们捉住了“得年青者得全国”的关键。当从前的年青客户步入中年,面临新生代的顾客,品牌又面临着年青化的问题。正如人的生长相同,品牌的年青化可以一扫疲态。怎么捉住“年青化”的实质,凭借年青化到达提高品牌,促进销量的意图,成为摆在许多品牌面前的一道难题。

(时髦安华,更懂你的日子)

作为一家具有17年职业经历的传统卫浴品牌,安华和大部分根基杰出的传统品牌相同,不可避免的会晤临人群老化与品牌老化的问题。2020年伊始,安华不只提出了“时髦安华 更懂你的日子”的年青化标语,更是将其品牌年青化的战略持续了多元延伸。凭借5.10我国品牌日的关键,咱们对话集团品牌总监慕博赟,一起探讨了ANNWA安华品牌年青化晋级背面的故事。

(集团品牌总监慕博赟)

精彩观念:

1. 不明白年青人的品牌、抓不住干流消费人群的群众品牌没有太大未来。

2. 期望经过全新的品牌战略晋级和品牌定位重塑,让ANNWA安华可以迸宣布“年青、时髦、安闲”的生机,让咱们的顾客可以享受到年青、时髦、安闲的日子。

3. 品牌年青化,并不等于品牌的完全“年青人”化,而是“年青态”化。咱们建议年青与年纪无关,年青是一种情绪、年青是一种心态。

读懂年青的心态,树立与年青用户对话的新方法

Q:安华品牌为什么会有“年青化”这样一个品牌定位的改动?请谈一下背面拟定品牌战略的逻辑?安华又是怎么解读这些人群的?

慕博赟:ANNWA安华品牌是从2003年创建,经过十几年开展现在已经成为了一个综合类的我国闻名修建卫生陶瓷品牌。2020年,咱们集团根据对未来企业开展方向的前瞻性判别和战略性布局,根据持续推进我国制作向我国发明、我国速度向我国质量、我国产品向我国品牌的改动,在集团全体战略构架层面上,对旗下品牌在原有品牌DNA有用沉积和传承的根底上,进行了全面的品牌战略晋级和品牌定位重塑。

咱们本次全面品牌战略晋级和品牌定位重塑,既是根据对企业未来开展战略的考虑,也是根据对全球经济新格局的预判,更是根据我国在开释人口盈利和规划盈利后,怎么用高水平的产品满意国内需求、激活国内需求,我国品牌怎么发掘内需巨大潜力的考虑和提早布局。其间,有一个重要维度便是消费集体的迭代和年青化。

家居用户消费调查陈述《2019家居日子及消费趋势陈述》显现,当时80后、90后是装饰的干流人群,他们在重视质量的一起,会十分重视自我特性的体现、寻求时髦并乐于发明盛行文明、重视自我和找寻治好自我的日子方法。也便是说,进入新10年或在未来很长一段时刻,咱们企业要面临的主力消费集体,他们不只仅仅仅满意于功用性需求的消费现状,而是要经过家居装饰来表达归于自己的、能显现自我的审美风格与日子情绪。

这就为企业和品牌提出了新的出题,迫使咱们要成为更懂年青人的品牌,在我看来不明白年青人的品牌、抓不住干流消费人群的群众品牌没有太大未来。而在本次ANNWA安华品牌的战略晋级中,咱们的品牌愿景就锁定在了——“成为更懂年青人的时髦家居品牌”。

所以,根据以上相关的战略逻辑考虑,根据对商场及消费人群的深入洞悉,ANNWA安华的品牌定位咱们落在了“年青时髦的卫浴瓷砖品牌”,咱们提出的全新品牌slogan是“时髦安华 更懂你的日子”,英文slogan是”Your Fashionable Life”。ANNWA安华要经过洞悉“年青”寻求质量、特性和新鲜感的消费观,读懂“年青”独立、时髦而又多元的文明素质,重视“年青”表达自我,治好自我的日子方法,真实了解年青人的需求,最大程度供给给他们外观丰厚、功用新潮、质量优秀的产品,满意他们在质量、价值和情感上的特性化需求。

(ANNWA安华特性:年青、时髦、安闲)

咱们期望ANNWA安华可以真实“读懂年青的心态”,可以为咱们的用户“带来年青时髦的日子方法”。咱们也期望经过全新的品牌战略晋级和品牌定位重塑,让ANNWA安华可以迸宣布“年青、时髦、安闲”的生机,让咱们的顾客可以享受到年青、时髦、安闲的日子。

(时髦安华,更懂你的日子)

营销服务自上而下,一站式处理年青用户需求

Q:能否共享一下您个人对年青化的开展方向的心得体会?又会有什么样的营销测验?

慕博赟:品牌年青化是一个系统工程,涉及到企业的方方面面,不是完结品牌战略的顶层规划就无忧无虑的,咱们还有许多事要做,咱们还会持续尽力。

从企业内部看,管理层的决计、上下的同心,战略履行落地的有用性,都会影响终究成果。提到根本上是企业文明的改动和建造问题,咱们能不能构成一个真实敞开的、容纳的、年青化的的企业文明,咱们的管理者和职工能不能从骨子里年青起来,具有年青的心态?先改动自己,才有期望真的带来改动。

从企业的产品和供应链看,咱们的规划、研制、制作都需求进一步接受ANNWA安华全新的品牌战略。咱们需求规划出真实懂年青人的产品,年青人真实喜爱的产品;咱们需求研制出真实受年青人欢迎的技能和功用,咱们需求研制出真实能走进年青人心里的关爱性使用;咱们需求制作出真实能满意年青人特性化需求的产品、能供给满意年青态自我表达的定制化产品。这样,咱们的品牌战略才干落在实处。

相同,从出售和服务端来看,也需求咱们的出售系统和服务系统可以根据品牌战略做改写,咱们要测验用年青态的方法做出售交流,用年青态的方法做服务支撑,在品牌的全域触点都真实年青化。这样咱们的用户才干真实感知到咱们的改动,咱们才有期望能和他们发生共鸣、共情。

当然,咱们提出的品牌年青化,并不等于品牌的完全“年青人”化,而是“年青态”化。咱们建议年青与年纪无关,年青是一种情绪、年青是一种心态。

咱们的营销测验也会更多的向这些方面尽力,做一些系统性的打破立异,期望是一套系统性的处理方案和改造。现在在最显性的品牌形象传达端,咱们ANNWA安华的官网在形象上已做出了巨大改动。咱们近期上线的ANNWA安华官网从视觉出现、排版布局、用户体会等各个维度都按全新品牌定位进行全面晋级,已在充沛传递更懂年青人的品牌理念,也欢迎咱们查找体会。

(ANNWA安华官网:懂时髦更懂你)

疫情之下,既是危机也是机会,倒逼企业立异晋级

Q:本年各行各业都受到疫情黑天鹅的影响,当时的危机对现在要晋级定位的安华来说有什么影响吗?

慕博赟:疫情打破了我国经济运转的正常节奏,带来了必定的改变和应战。但咱们应该看到改变的两个面,任何事物都具有两面性。2020年对ANNWA安华来说,是全新的一年,是年青化战略落地的第一年,突发疫情客观说在必定程度上打乱了咱们既定的年度战略落地履行规划,这就检测企业的应变能力,品牌的实力不相同、应对的方法不相同,受影响的程度也大不相同。比方受疫情影响,既定的可以很好展现品牌战略晋级后全新品牌形象的大型展会连续撤销,这是一个影响面;但咱们捉住疫情期间的时刻,会集在线规划提早上线了全新的品牌官网,并且在许多规划和交互方面走在了陶瓷卫浴职业的前列,并使用疫情期间在线互动的升温,强化官网的在线互动,有用的用数字化的方法更好的展现了全新的品牌形象。

另咱们在产品、技能、途径方面具有多年运营的安定根底,也为咱们应对危机奠定了根底。咱们经过年青人脍炙人口的线上传达方法加强曝光,用时下盛行的短视频方法跟年青人交流,用直播带货的方式进行线上出售,这些及时的应变,都在必定程度上有用弥补了疫情带来的影响,并倒逼加快了企业的营销立异速度。

(ANNWA安华线上直播营销)

5G建造新机会,时髦安华不缺席

Q:现在智能家居是一个很火的概念,安华在未来的产品矩阵规划中是否会参加这类的概念?

慕博赟:经过5G的全球之争就可以看出,5G已经是绕不过的国力之争,我国现在抢先。一起,经过疫情期间国家发布的新基建规划来看,首要包含5G基站建造和5G网络建造,5G作为新基建的排头兵,将要在我国加快落地。5G 的落地将完全改写物联网范畴,才智城市、智能家居将首战之地、也将大显神通。

有组织猜测显现到2025年,我国5G网络建造出资累计将达1.2万亿元。2020至2025年,5G商用直接带动的经济总产出将达10.6万亿元。这其间必定有智能家居的产出。

智能家居既是未来的技能开展趋势,有能发生巨大的经济效益,还能为顾客带来更自我特性的产品、技能、服务体会,ANNWA安华作为我国闻名综合性修建卫生陶瓷品牌必定不会缺席。

(时髦安华,更懂你的日子)

现在的年青顾客不再单单为产品和服务买单,更多为情感买单。关于安华品牌乃至整个家居职业来说,年青化晋级这一行动都显得尤为重要!ANNWA安华在晋级硬件的一起,重视商场反应和年青顾客的喜爱,供给与时俱进的产品和服务,给顾客感觉上、情感上乃至精神上的全新体会,打破传统被迫购买的形式,可以说安华供给的不只仅是家居产品,更是一种年青的日子方法,一种更懂顾客的时髦日子方法。ANNWA安华在占位年青有情绪的战略下,未来又将给商场带来怎样的新惊喜,让咱们一起等待!




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